A página de vendas é como se fosse o vendedor que vai vender o seu infoproduto para cada cliente.
Então, se ele for ruim, já sabe: assim como em uma loja, as pessoas vão chegar na sua página e “deixar para voltar depois”.
Ou seja, sua conversão será ruim.
Nesse artigo, vou te mostrar o que precisa ter em uma boa página de vendas. Será o básico, mas que, quando bem aplicado, trará resultado! Boa leitura…
O que analisar antes de criar uma copy para página de vendas?
Para desenvolver uma copy para sua landing page, é importante ter alguns pontos em mente:
Perpétuo ou lançamento
Perpétuo é um produto com oferta constante, enquanto o lançamento tem uma oferta limitada. Basicamente, o perpétuo teria a mesma oferta disponível para compra o tempo todo, enquanto o lançamento gera escassez, limitando as unidades e/ou o período de compra.
E por que isso influencia na copy para página de vendas?
No caso de um lançamento, o público está bem mais quente do que o perpétuo, já que ele passou por um evento ou uma campanha de marketing, por exemplo. Já o perpétuo costuma receber uma boa quantidade de tráfego frio pelos anúncios.
Com isso, é preciso muito mais persuasão para convencer o perpétuo a comprar — até porque ele não tem escassez.
Necessidade de vídeo de vendas
Quando estamos falando de páginas de vendas, temos três opções:
- apenas página vendas
- página de vendas + vídeo de vendas
- vídeo de vendas + copy simples para a página (headline, subheadline + botão)
E o que é melhor? Testar.
Tem público que gosta mais de vídeo, outro que prefere apenas o texto… O importante é testar e verificar a conversão.
Ticket do produto
O preço do produto também impacta diretamente na copy da página de vendas, afinal, o que é mais fácil fazer a pessoa passar o cartão: um e-book de R$19,90 ou um curso de R$1.497?
No caso do segundo, é preciso trabalhar bem mais a oferta, o desejo e a confiança para convencer o cliente a passar o cartão.
Como criar uma copy para página de vendas de alta conversão?
Confira o passo a passo para criar uma página de vendas de alta conversão:
Estude profundamente público, mercado e produto
Para começar, faça uma boa pesquisa sobre:
Público/persona
Converse com clientes, observe quem interage com o conteúdo nas redes sociais, faça um questionário, acesse o perfil do seu concorrente e faça o possível para conseguir informações sobre o seu público.
Procure saber:
- idade média;
- gênero predominante;
- renda média;
- dores e desejos do público;
- características em comum;
- entre outros.
Mercado
Quem são seus concorrentes? O que eles vendem? Como é a página de vendas deles? Qual é a oferta? Quais são as tendências do mercado?
Investigue e procure saber tudo sobre o seu mercado para ter referências do que está dando certo (ou não!).
Produto
Às vezes, pensamos que conhecemos nosso produto, mas, na verdade, não realmente nos aprofundamos. Quais são os bônus? E diferenciais? Por que comprar? Qual é a transformação por trás? Quais são as características e benefícios?
Essa parte inicial de reunião e organização de informações é a mais trabalhosa e demorada, mas, em compensação, é o que vai trazer resultados para sua copy para página de vendas.
Desenvolva a sua big idea
Big idea é a grande ideia por trás da sua copy — o que vai guiar a sua comunicação do início ao fim e construir a sua narrativa.
Por exemplo, em uma página de vendas para vender um produto de como salvar o relacionamento, eu trouxe a abordagem do “sonho que virou pesadelo” (a maioria das mulheres casa com uma expectativa que se perde com o tempo) e isso guiou toda minha comunicação.
Inicialmente, pode ser um pouco difícil encontrar a big ideia, mas essa parte é fundamental para conseguir conectar a comunicação e não ser uma copy genérica.
Crie uma healine de impacto
Em seguida, foque a sua atenção na headline. É o que vai conseguir a primeira impressão do possível cliente e prender a sua atenção na página.
Nesse caso, a dica é procurar utilizar a fórmula dos 4Us:
- ultraespecífico;
- urgente;
- útil;
- único.
Alguns exemplos de headlines que já escrevi:
- Como salvar o seu casamento em 8 semanas antes que ele acabe
- Torne-se uma social media qualificada e receba seu primeiro pagamento em apenas 5 semanas
- Atraia até 5x mais clientes para seu negócio investindo menos de R$5,97 ao dia
Utilize o método PAS de copy
Tem uma fórmula clássica que funciona em qualquer copy:
- Pain (dor): comece tocando no problema da pessoa.
- Agite (agite): aprofunde o problema, fazendo a pessoa perceber o quanto é ruim.
- Solution (solução): apresente a solução (ainda não é o seu produto).
Nesse caso, você pode quebrar em “seções” da página de vendas. Exemplo: seção 1 — tocar na dor e agitar o problema | seção 2 — mostrar uma grande oportunidade de mudar o cenário.
Conte a sua história e passe autoridade
Outra parte fundamental é a história. Dependendo da página, você pode fazer na terceira pessoa “A Doutora Fabiana é médica…” ou criar um gancho com a copy anterior, como “E como eu sei disso? Já estive no seu lugar…”
O importante dessa parte na copy para página de vendas é gerar conexão e passar credibilidade para o visitante.
Fale sobre benefícios da solução
O que a pessoa ganha com a sua solução? Quais serão as transformações na vida dela?
Nessa parte, cuidado para não confundir benefício com característica. Se um produto é sobre relacionamento, a vantagem não é “10 aulas de…” e sim “Recupere o encanto do seu casamento em até 30 dias”.
Traga feedbacks esclarecedores
Mostre que o produto realmente funciona para outras pessoas. De preferência, não pegue feedbacks estilo “amei muito o curso…”, mas sim confirmando que o produto conseguiu solucionar o problema, como “Meu casamento estava bem perto de acabar…”.
Outra dica importante é selecionar feedbacks que quebram as objeções frequentes da audiência. Por exemplo, se uma objeção for a idade, você pode pegar o retorno de uma pessoa mais velha e colocar na página.
Faça uma oferta matadora
A oferta da sua página de vendas não deve mostrar apenas o preço, mas também todo o valor que a pessoa está levando, a ponto do produto parecer “barato”, independente do custo.
Como assim? Apenas o preço, seria R$150 em um e-book/curso. Já a oferta seria tudo o que está dentro desse curso (módulos), aulas extras, bônus, garantia, comunidade… Enfim, o que trouxer mais valor para o público.
Responda perguntas frequentes
Por fim, para terminar de quebrar objeções, responda perguntas frequentes da sua audiência, como:
- como recebo o acesso?
- qual é o tempo de acesso?
- e se eu tiver dúvida?
- para quem é indicado?
Faça testes
Citei alguns elementos gerais da copy para landing page, mas é fundamental fazer testes e experimentar novas estruturas. Em alguns casos, uma pequena mudança já faz toda a diferença!
Precisa de ajuda para fazer a copy para sua página de vendas? Entre em contato comigo!