Pode não parecer, mas criar copy para anúncios não é uma tarefa fácil.
Primeiro, não gostamos de anúncios e pulamos sempre que possível.
Depois, é preciso chamar a atenção dos três primeiros segundos ou, do contrário, já era — tem 763563 mais interessantes para a pessoa ver.
Bem, mas se todo mundo está fazendo, no mínimo funciona, não é? Então, vale a pena investir — ainda mais usando as dicas desse artigo.
Vou te mostrar como fazer copy para anúncios da forma certa e aumentar a sua conversão! Continue lendo…
#1 Cuidado com a copy para anúncios apelativos
A “copy” é quase sempre associada àqueles anúncios cheios de grandes promessas, mas é importante ter cuidado.
Quer dizer que não funciona? Não. Pode funcionar até bem demais e chamar a atenção de muitas pessoas.
A questão é: são as pessoas certas? Elas vão comprar o seu produto?
Para uma copy para anúncios realmente funcionar, ela precisa converter. Ao criar um texto apelativo demais, você pode atrair as pessoas erradas e, de quebra, ainda arriscar a credibilidade do seu negócio.
Outro motivo para tomar cuidado é: as pessoas não têm paciência para propaganda.
É só ver o quanto a gente se distrai nos comerciais da televisão ou conta os segundos para pular um anúncio no YouTube.
Ou seja, quanto menos cara de anúncio for, melhor.
#2 Prenda a atenção nos primeiros três segundos
Hoje, são tantas plataformas, tantos conteúdos, tantas marcas…
Se você não chama a atenção logo nos primeiros segundos, esqueça! Tem milhares de coisas mais interessantes na internet.
Ok, mas como exatamente atrair a pessoa nesse mar de estímulos?
Tem três coisas que costumam ganhar a pessoa quase imediatamente.
A primeira é a utilidade.
Quando a pessoa percebe que algo é útil e pode conseguir alguma vantagem com isso, ela rapidamente presta a atenção. Para isso, você pode divulgar uma copy para anúncios em formato de conteúdo útil.
Além de conseguir ganhar a atenção de um público qualificado, ele próprio ajuda a compartilhar e divulgar o seu conteúdo.
A segunda é a história.
Somos naturalmente fofoqueiros. Ao perceber que é uma história, a nossa tendência é continuar prestando a atenção para saber o restante.
E você pode utilizar essa nossa curiosidade nas copy para anúncios. Pode ser a história de um case de sucesso (ou fracasso), de um depoimento, da empresa… Enfim, traga o storytelling para as suas copies.
A terceira é o diferente.
Em meio a tantos anúncios parecidos e chamadas batidas, o diferente se destaca.
Nesse caso, o que você pode fazer para se diferenciar? Mudar o cenário? Apostar em um personagem? Trazer um contrassenso?
#3 Estude as políticas de publicidade da plataforma
O que isso tem a ver com copy para anúncios?
Tudo.
Você pode ficar duas horas criando uma copy espetacular, mais uma hora gravando e editando e no final… A plataforma derruba o seu anúncio porque infringe as regras da ferramenta.
Por exemplo, no Facebook Ads, anúncios estilo “antes e depois” são proibidos. Se você basear a sua copy nisso, ele possivelmente vai derrubar — existem exceções, mas vamos nos concentrar na regra.
Quando a infração é grande ou repetitiva demais, você ainda pode perder a sua conta de anúncios.
#4 Encontre inspirações em diferentes lugares
Copiar e colar da concorrência pode dar resultados bons inicialmente, mas ela quase sempre estará um passo à sua frente.
Além disso, dependendo do nicho de mercado, como o marketing digital ou mercado financeiro, diversos discursos podem estar “batidos” — e você pode levar a má fama.
Por isso, vale a pena buscar além da concorrência. Algumas ideias de lugares para se inspirar e criar copy para anúncios são:
- Comerciais de televisão — Coca-Cola e Itaú são excelentes nisso.
- Anúncios de outros nichos do mercado — veja o que está dando certo em outros segmentos.
- Comentários e feedbacks — observe o que chamou a atenção dos consumidores e destaque essa parte.
- Pinterest — é uma rede social basicamente de inspiração.
- Conteúdos — analise conteúdos que deram certo no seu perfil e transforme em anúncio.
#5 Lembre-se: o foco é sempre na pessoa
Sim, é importante falar das suas credenciais, experiências de mercado, quantidade de alunos…
No entanto, existe o momento e o jeito certo de falar isso com a audiência.
De início, lembre-se: o foco é sempre na pessoa. Em como ELA pode mudar de vida, em como aquela solução pode fazer diferença na vida DELA, os benefícios que ELA vai adquirir…
Você deve focar em ressaltar a parte emocional primeiro para depois ir para racional (garantia, credenciais, prêmios e tudo mais).
Falando em audiência, lembre-se que o primeiro passo para criar uma boa copy para anúncios é conhecê-la e personalizar ainda mais a comunicação.
#6 Utilize a fórmula básica PAS
Para quem está meio perdido na hora de criar a copy de um anúncio, a fórmula PAS pode ajudar. Significa:
- Pain (dor): comece tocando em incômodo frequente da pessoa, como uma dor de cabeça.
- Agite (agito): toque ainda mais nessa dor, ressaltando o quanto ela é ruim para a vida da pessoa, tipo: “Todo dia é a mesma coisa: você chega do trabalho com aquela cabeça latejando e não sente vontade de fazer mais nada…”
- Solution (solução): apresente a solução para o problema, como “Eu também já passei por isso e sei como você pode resolver esse problema…”
#7 Teste & Teste
Por fim, a melhor copy para anúncios é aquela que você testa e funciona — e nem sempre é de primeira.
Às vezes, uma hora está funcionando e em outra não está mais. Ou, então, parou de funcionar e voltou a converter novamente.
É preciso testar o tempo inteiro.
Precisa de ajuda para criar as suas copies para anúncios? Eu sou a Carol, trabalho como copywriter e posso te ajudar! Fale comigo.